A mai digitális világban semmi sem működik félvezetők nélkül. Ezek az apró alkatrészek alkotják modern társadalmunk gerincét, és jellemzik mindennapi életünket az okostelefonoktól az elektromos autókon át az AI-rendszerekig. E kulcsfontosságú alkatrészek többségét Tajvanon gyártják, amely a globális termelés mintegy negyedét adja. Ez teszi a Csendes-óceán nyugati részén fekvő szigetet a globális technológiai táj stratégiai gócpontjává. Most egy német középvállalatnak sikerült belépnie erre a rendkívül érzékeny piacra: A Paul Vahle GmbH & Co. KG kifejlesztett egy innovatív rendszert az érintkezés nélküli energiaátvitelre a felsővezetékes emelőliftes szállítórendszerek (OHT) számára. Ez a technológia különösen a félvezetők nagy pontosságú gyártása során bizonyul hatékonynak.

Ha meg akarja érteni ennek a technológiának a jövőjét, akkor Tajvanra kell néznie. A szigetország a globális félvezetőipar irányítóközpontjává fejlődött. Mindenekelőtt a Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited, röviden TSMC, a világ legnagyobb chipgyártója. Számos német vállalat is Tajvanról szerzi be vagy ott gyártatja le fontos elektronikai alkatrészeit és informatikai komponenseit.

Stratégiai piacra lépés

A Paul Vahle GmbH & Co KG piacra lépése a nyugodt Kamen városából - amely inkább a Kameni csomópontban kialakult forgalmi dugókról és a lassan haladó forgalomról ismert - a tajvani chippiacra nem véletlen, hanem stratégiai válasz a globális változásokra. És aligha van jelenleg a világon még egy olyan meghatározó hely az ipari jövő szempontjából, mint a kínai partok előtt fekvő sziget. Steffen Fink, a VAHLE területi alkalmazásmérnöke ezt dióhéjban fogalmazza meg: "Ha valaki a félvezetőipar szereplője akar lenni, jelen kell lennie Tajvanon, különben lemarad."

A chipgyártás intralogisztikájának nagy része az automatizált szállítórendszereken (OHT-rendszerek) alapul, amelyek az érzékeny félvezetőket a gyártási lépések között mozgatják. "Ez a piac korábban szilárdan japán kézben volt, saját zárt energiaellátó rendszereivel" - magyarázza Fink. A szél azonban megváltozott: a tajvani vállalatok nagyobb függetlenségre, innovációra és új technológiákra törekszenek. A VAHLE pontosan ebben látja a lehetőséget. Egy olyan termékkel, amely szó szerint lehetővé teszi a csatlakozást.

Hatékonyság és biztonság a gyártásban

Mert amit a mobil ipari alkalmazások rendszerszállítója az érintésmentes áramátvitel területén kifejlesztett, az egyedülálló a világon: a saját fejlesztésű CPS140 technológia (Contactless Power Supply) 140 kHz-es átviteli frekvencián működik. Ez több mint hétszerese a többi piaci szereplő által használt frekvenciának. Ennek oka, hogy a bevett rendszerek gyakran még mindig az 1990-es évek technológiai szabványain alapulnak, és csak 10-20 kHz-et használnak. "A magas frekvencia lényegesen alacsonyabb áramot is lehetővé tesz" - magyarázza Fink. Míg más szolgáltatók akár 85 amperrel is dolgoznak, a VAHLE-nak csak 45 amperre van szüksége. "Közvetlen összehasonlításban tehát a mi technológiánk hatékonyabb, négyszer kisebb veszteségű és jelentősen nagyobb teljesítményű, mint sok meglévő megoldás."

Egy másik előny: A CPS140 különösen kis mágneses mezőt generál, rendkívül nagy energiasűrűséggel. Ez döntő előnyt jelent a magas biztonsági követelményekkel rendelkező, érzékeny gyártási környezetben. Az úgynevezett fémmentes zóna is minimálisra csökken. "Ez minimális energiaveszteséget, minimális felmelegedést jelent a fémhez közeli területeken, és ezáltal nagyobb biztonságot és hatékonyságot a működésben" - mondja Fink. Különösen a félvezetőgyártásban számít minden fok: a gyártás szigorúan klimatizált tiszta helyiségekben zajlik, állandó 25 Celsius-fokos hőmérsékleten és meghatározott páratartalom mellett. Az áramkimaradás miatti felesleges fűtést költséges és energiaigényes módon kell kompenzálni. A VAHLE-rendszer ezért nemcsak az energiafogyasztást csökkenti, hanem a hűtési igényt és ezáltal az üzemeltetési költségeket is.

Kompakt kialakítás és karbantartásmentesség

Az érintkezés nélküli energiaátviteli rendszer a méret és az integrálhatóság szempontjából is döntő előnyöket kínál: A nagy átviteli frekvenciának köszönhetően az úgynevezett pickupok, azaz az energiagyűjtők különösen kompakt módon építhetők be. "Felvevőink a piacon kapható legkisebb induktív megoldások közé tartoznak, és kiemelkedő integrálhatóságukkal nyűgöznek le" - hangsúlyozza Fink. Kis méretük megkönnyíti az összetett szállítórendszerekbe való integrálást, különösen ott, ahol szűk ívsugarak vagy korlátozott beépítési hely játszik szerepet, például a több kilométer hosszú pályával rendelkező, kiterjedt intralogisztikai rendszerekben.

Ráadásul a rendszer teljesen mechanikai kopás nélkül működik. A gyakorlatban ez karbantartásmentes működést jelent a megvalósítástól kezdve, meghibásodás és pótalkatrészek nélkül. Ez döntő minőségi tényező, különösen az olyan érzékeny gyártási környezetben, mint a félvezetőipar. Ugyanis bármilyen nem tervezett leállás, még a legkisebb gyártási hiba is magas költségeket okozhat, és egész tételeket teheti használhatatlanná. Ráadásul a rendszer belépési korlátja alacsony, mivel már számos iparágban, például az autógyártásban, az élelmiszer-logisztikában és a diszpécserközpontokban is alkalmazzák.

Magas szabványok a magas igényekhez

A VAHLE szabályozási szempontból is ideális helyzetben van: A SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International) tanúsítás, amely a félvezetők piacán központi szerepet játszik, többek között megerősíti az alacsony részecskekibocsátást, a nagyfokú megbízhatóságot és a nemzetközi tűzvédelmi előírásoknak való megfelelést. A szigorúan szabályozott chipgyártásban döntő szabványnak számít, és ez az alapja a VAHLE-technológia világszintű alkalmazásának.

Egy újabb kapunyitó a nemzetközi piacra: A VAHLE egyike annak a két beszállítónak világszerte, amely további UL tanúsítvánnyal rendelkezik. "Ez fontos tényező az ázsiai és észak-amerikai piacra jutás szempontjából" - magyarázza Fink. Míg Európában - részben a félvezetőgyártás hagyományosan alacsony szintje miatt - kevésbé keresettek az ilyen tanúsítványok, addig például Tajvanon alapfelszereltségnek számítanak. A piaci logika is más: az árérzékeny ágazatokkal, például az autóiparral ellentétben a félvezetőgyártásban az ár alárendelt szerepet játszik. "Itt a minőség, a megbízhatóság és az energiahatékonyság áll a középpontban. Ezek azok a kritériumok, amelyekkel a VAHLE pontot tud szerezni" - mondja Fink.

A technológia önmagában nem elég

A VAHLE tajvani piacra lépése nemcsak technológiai, hanem kulturális mérföldkő is. A hozzáférés kihívásnak számít. Nemcsak a magas műszaki követelmények miatt, hanem mindenekelőtt a kialakult struktúrák és a régóta fennálló üzleti kapcsolatok miatt. A japán szolgáltatók évtizedek óta uralják a piacot, gyakran szinte monopolhelyzetben. Ha itt meg akarja vetni a lábát, többre van szüksége, mint egy innovatív termékre. Bizalomra, helyi jelenlétre és interkulturális szakértelemre van szükség.

A VAHLE számára ezért a személyes kapcsolatok kiépítése kulcsfontosságú volt. Johannes Schipflinger, a vállalat termékmenedzsere évek óta aktívan tevékenykedik az ázsiai régióban, és szorosan együttműködik kollégáival a helyszínen. Regionális tapasztalata és a kulturális árnyalatok megértése kulcsfontosságú tényezők voltak a piacra való egyenrangú belépéshez. "Természetesen egészen másképp érzékelünk, ha valaki a saját kultúránkból ül előttünk" - mondja Schipflinger.

Partnerségen alapuló üzleti modellek

A VAHLE üzleti modellje amúgy is a partnerségen alapuló együttműködésen alapul. Ennek oka, hogy az érintésmentes energiaátvitel nem egy látható végtermék, hanem egy központi elem a komplex szállítórendszereken belül. "A láthatatlan mentőkötél, hogy úgy mondjam. Létfontosságú a működés szempontjából, de nincs a figyelem középpontjában" - mondja Schipflinger. Ezért különösen fontos a szoros együttműködés a rendszerintegrátorokkal és az OEM-gyártókkal, akik a VAHLE-val együtt integrálják a technológiát a rendszereikbe és forgalmazzák azt.

A tajvani piacra lépés a VAHLE ázsiai kirendeltségeinek és az ottani kollégáknak a támogatásával történt, akik a kezdeti kapcsolatfelvételt és a műszaki és kulturális fordítási munkát végezték. Stratégiai szempontból a projektet továbbra is Németországból irányítják. Az ázsiai piac közelsége előnyt jelent, de a technológiai szakértelem továbbra is egyértelműen "Made in Germany" marad. A minőségre vonatkozó ígéretnek továbbra is nagy súlya van Tajvanon. A Németországról mint innovációs központról szóló viták ellenére a német mérnöki tudományok kiváló hírnévnek örvendenek Ázsiában. "Legkésőbb akkor érezzük a bizalmat, amikor bemutatjuk technológiánkat" - mondja Schipflinger. "Az innovációra való nyitottság megvan, de az ember pontosan tudni akarja, hogy kivel áll szemben."

A bizalom kultúrája Tajvanon

A nyugatias felszín ellenére - német autók az utcákon, iPhone minden kézben - Tajvanon megvannak a maga játékszabályai: Az üzlethez időre, személyes kapcsolatra és fizikai jelenlétre van szükség. Kerek asztaloknál, tucatnyi étellel elköltött üzleti ebédek, kínaiul folytatott beszélgetések, még ha az angolt értik is, mind a bizalom kultúrájának részei.

Minden sikeres telepítéssel nő a bizalom, és ezzel együtt a lehetőség, hogy hosszú távon megvethessük a lábunkat a világ egyik legdinamikusabban fejlődő piacán. Az első projektek már a láthatáron vannak, és a helyi csapat lenyűgöz szakértelemmel, elkötelezettséggel és professzionális megjelenéssel. A félvezetőiparban azonban a sikeres kezdet nem elég: Ami most számít, az a következetesség. A megbízhatóság, a technológiai fejlődés és a folyamatos jelenlét a bizalom kiépítésének pénzneme.

Globális lehetőségek német technológiával

A VAHLE belépése a tajvani félvezetőpiacra azt mutatja, hogy a német mérnöki szakértelem a technológiai innovációval kombinálva hogyan tud sikeresen megvetni a lábát a világ egyik legigényesebb technológiai területén. A CPS140 érintésmentes energiaátviteli megoldással a vállalat a chipgyártás központi követelményeit teljesíti. A siker azonban nem csak a technológián alapul. A bizalmi partnerségek kialakítása, a kulturális megértés és a hosszú távú helyi jelenlét jelentősen hozzájárult ahhoz, hogy új szolgáltatóként ismerjék el és fogadják el - még a már befutott piaci szereplők is. A kereslet most növekszik, és további projektek vannak a láthatáron. "Nem csak meglovagolunk egy hullámot, hanem mi magunk építettük meg a megfelelő szörfdeszkákat" - összegzi Johannes Schipflinger termékmenedzser.

A kelet-ázsiai terjeszkedéssel párhuzamosan Európa, az USA és India is egyre inkább a figyelem középpontjába kerül. Különösen ott alakulnak ki új félvezető-helyszínek, amelyek hasonló követelményeket támasztanak a megbízható és karbantartásmentes technológiákkal szemben. A VAHLE erre a lépésre készül, például az olyan nemzetközi vásárokon való kiállítással, mint a Semicon Taiwan vagy az Electronica India. Ugyanakkor a tajvani partnerekkel való együttműködés értékes lendületet ad a termék továbbfejlesztéséhez. A technológiai optimalizálás első munkacsomagjait már meghatározták. Egy dolog világos: a tajvani piacra lépés több volt, mint egy egyszeri siker. Ez egy hosszú távú stratégia része, amelynek célja, hogy egy globálisan növekvő piacon állandó szereplő legyen.

"Az innovációról, a csúcstechnológiáról és Németország technológiai központként betöltött szerepéről szóló jelenlegi vitákban gyakran beszélnek hiányosságokról. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy számos középvállalat aktívan viszi ki a Made in Germany-t a világba, egy olyan exportnemzet valódi kulcsszereplőjeként, amely Németország továbbra is" - összegzi Schipflinger. A VAHLE egyike ezeknek a vállalatoknak, amelyek technológiai mélységgel, globális orientációval és azzal az akarattal rendelkeznek, hogy ne csak kiszolgálják a jövő piacait, hanem részt is vegyenek azok alakításában.